比如，某工业品企业有两个业绩来源—新单业绩和复购业绩，这家企业的业绩公式就可以这样来表述：第一级业绩公式：
业绩= 新单业绩+ 复购业绩
第二级业绩公式：
新单业绩= 准客户数量× 成交转化率× 客单价复购业绩= 老客户数量× 复购率× 客单价从公式我们能够看出，这家企业的业绩至少有两个来源六个影响因素。也就是说从任何一个点突破，都有可能实现业绩提升。
再比如，某教培机构的业绩来自新客户业绩和老客户业绩两条渠道。而新客户业绩分为陌生客户业绩和转介绍客户业绩两个细分渠道，老客户业绩提升又分为老客户续费业绩和老客户扩科业绩（老客户购买新服务）。
第一级业绩公式：
业绩= 新单业绩+ 复购业绩
第二级业绩公式有两个：
新单业绩= 陌客业绩+ 转介业绩
复购业绩= 续费业绩+ 扩科业绩
第三级业绩公式有四个：
陌客单数= 采单数量× 诺到场率× 到场体验率× 成交转化率转介单数= 转介源名单量× 沟通率× 推荐率× 诺到场率×到场体验率× 成交转化率
续费单数= 目标客户数量× 沟通率× 成交转化率扩科单数= 目标客户数量× 沟通率× 成交转化率通过业绩公式我们能够看出，这家教培企业的业绩至少有四个来源十六个影响因素。也就是说从任何一个点突破，都有可能实现业绩提升。