其实,在销售中,优秀销售人员与平庸的销售人员并没有多大的区别,只不过是平庸者走了99步,而优秀者走了100步而已。平庸者跌下去的次数比优秀者多一次,而优秀者站起来的次数比平庸者多一次。当你走了1000步时,也有可能遭到挫折,但成功却往往躲在拐角后面,若不拐弯,永远不可能获得成功。被称为“保险业怪才”的克里蒙·斯通,是美国联合保险公司的董事长,也曾是美国最大的商业巨子之一。
斯通幼年丧父,靠母亲替人缝衣服维持生活,为补贴家用,他很小就出去卖报纸了。有一次,他走进一家饭馆叫卖报纸,被赶了出来。他趁餐馆老板不备,又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去,可是斯通只是揉了揉屁股,手里拿着更多的报纸,又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气,终于劝老板不要再撵他,并纷纷买他的报纸看。斯通的屁股虽然被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难,不达目的永不放弃——斯通从小就是这样的孩子,后来长大成人也仍是这种人。斯通还在上中学的时候,就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前,当年卖报纸时的情景又出现在他眼前,他一边发抖,一边安慰自己:“如果你做了,没有损失,还可能有大的收获,那就下手去做,马上就做!”