美娅是一位心理专栏的资深作家。一次,她与某出版社的主编在出书条件方面进行交涉时,虽然努力尝试找出令双方都满意的条件,但是一直无法达成一致,稿件进度一拖再拖。
由于进行了长时间的商谈,双方都感到十分疲倦,于是,美娅主动约出版社的主编在一家咖啡馆见面。
主编喜欢打网球,美娅也同样喜欢,当坐下来时,美娅先开口说道:“上个周末,我到网球馆打球,可是很不顺。”话一说完,美娅就观察对方的反应。
不出所料,主编马上兴致勃勃地问:“你也喜欢打网球吗?”
美娅说:“我其实并不擅长,但是很喜欢,只要有时间就去打。”
主编兴奋地说:“哈哈!其实我也蛮喜欢这个运动,几天不摸球手就痒痒!”
两个人一谈到感兴趣的话题,情绪就越来越高涨,不知不觉,双方还约定下次一起去打球。令美娅欣喜的是,几天后,双方便签订了合同,而且基本上都是按照美娅所希望的条件订立的。
在人际交往中,投其所好是一个非常高明的技巧,虽然在有些人看来,这样的行为过于简单粗暴,甚至无异于拍马屁,但是不可忽略的是,这一技巧十分有效。
不过,如果只是简单地附和他人的想法、观点,或是装作和对方有同样的喜好,则也许在短时间内能够有所收获,然而从长远来看,这种功利性的附和不但容易让人失去自我,而且一旦被人揭穿,还可能会带来无法弥补的负面影响。