而B公司要到海外去融资这样一笔资金，需要给融资机构支付相当一笔资金，还需要担保等各种费用。
案例分析：
从以上的阐述中我们可以进行初步的利益分析。
1.B公司承担了该工程以后，要保质、保量、保期完成该座大桥的建设，但同时不仅要支付大量的费用，还要承担巨大的责任，最后要获得本工程的高额回报和将来发展中的有利态势。
2.开发区除提供保证工程进行的必要条件外，还要创造条件让有高水平的B公司能顺利完成大桥工程，并使其能获得其所需要的收益，最后能按期得到一座发展工业区所必需的黄河大桥。
可以用图5-1来表达各自利益的追求次序：
图5-1 谈判双方利益追求次序的对照
从上面的分析不难看出，利益追求不是单一的，而是多个利益追求并存，并且存在不同的重要程度。对于双方来说如果没有对方的介入这些利益追求都不能实现，但双方合作后各自追求的利益又是不相同的。图中用连线的方式表达了相关性，而排列次序体现了各自关注的重要程度。
案例讨论：
1.为什么双方的利益追求会不同呢？
2.双方的利益追求的次序都应该一致吗？为什么？
3.图中只有一条信息稍有不同，即开发区关注B公司的能力，而B公司关注兰州市政府的能力，为什么？中间隐含着什么？