这位作家是个非常疼爱女儿的人，所以，他女儿根本就不需要花费很多心思进行说服工作。他女儿在回家之后，拿出那本采访人员送给她的杂志，说她很喜欢这本杂志，希望他可以出现在这本杂志上。不久之后，这位作家就爽快地接受了那家杂志的专访，而且提供了一些私人照片。
由此可见，在谈判的过程中，注意从对方的感情入手，抓住其软肋，会比较容易达到自己所想要的目的。因为从对方的感情寻找契机，可以更好地得到对方的认同与好感，对方会觉得你很关心他，从而愿意与你进行合作。所以，在谈判的时候即使是遇到了针锋相对的紧张局面，也要记得从对方的感情出发，找到为之重视的关键所在，从而找到突破口，最终赢得谈判。
第三节 巧妙隐藏真实意图，掌控主动权
谈判从某种意思上来说是一种高度严肃又充满智趣的游戏行为，在这一过程中，双方都不会做到推心置腹，会利用巧妙的伪装和欺骗来隐藏自己的真实意图。因为当对方知道了你的真实动机后，会产生严重的警惕戒备心态，不利于自己目的的达成。在谈判中巧妙地隐藏真实意图，对谈判人员充分掌控主动权大有裨益。