某商家正在与供应商就产品价格问题进行谈判，供应商认为产品定价为1200元合情合理，而商家的理想价格却是1100元，两者就价格问题产生分歧并进行多次交涉，但每一次都无法谈妥。就目前的状况来说，商家很难再找到这种大规模的供应商，而供应商也很难找到这样一个大买家，双方对这次合作都很看重，但也都没打算让步，就陷入了僵持中。
为了占据博弈的主动权，商家多方对供应商的信息进行收集，结果发现这家供应商的生产成本比较高，扣除各种成本后，按照1200元的价格出售，实际每一件产品的利润大约是300元。换句话说，就算是以1100元的价格出售，他们依然有200元的盈利空间。
反观商家自己，在扣除各种费用后，每件产品的盈利只有150元（按照单价1100元计算），倘若价格上升到1200元，那就意味着单位产品的盈利只有50元，这样的价格，显然已经触碰到了商家的底线，他没办法让步。商家也猜测到，供应商对于他们的处境，应当也做了同样的调查。在这样的情况下，商家选择了最简单、最直接的博弈策略：下最后通牒，要么成交，要么取消合作。
