大智大勇，反败为胜
对于一件事情，如果总是强调好的一面，那么对方对于你所说的话，就会存有不信任的潜在心理。
如果为了让对方相信自己，消除他们的不信任感，而一再强调自己的优点，这样反而缺乏说服力。还不如利用人类潜在的“别扭心态”，来取得对方的信任。
据传，在美国费城举行宪法会议的时候，会议中人们分为赞成派和反对派，讨论相当白热化。出席者的言论都非常尖锐，甚至演变成人身攻击。
由于出席者有着人种、宗教方面的差异，利害关系相同的人自然结合在一起，会议充满了火药味和互不信任的气氛。
眼看会议即将决裂时，持赞成意见的富兰克林适时地出面收拾了混乱的场面，终于促使宪法成立。
当时，在面对反对派猛烈的攻击时，富兰克林不慌不忙地对他们说：“老实说，对这个宪法我也并非完全赞成。”
这句话一出，会议纷乱的情形霎时停止了，反对派人士不禁感到怀疑：富兰克林既然是赞成派，为什么不完全赞成自己所提的宪法呢？富兰克林顿了一会，才继续说：“我对于自己赞成的这个宪法并没有信心，出席本会议的各位，也许对于细则还有些异议；但不瞒各位，我此时也和你们一样，对这个宪法是否正确抱有怀疑态度。我就是在这种心境下来签署宪法的。”