渴望已久的理想终于实现,而且可以成为今后赚钱的生意,松下的欣喜之情难以平复,他对这个产品充满信心。松下在准备大量生产新车灯的过程中,先是与木器行建立合作关系,以保证新车灯的外壳供应;然后又与电池厂进行交涉,以解决新车灯的电源问题。1923年6月底,终于一切准备就绪,松下开始大量制造并销售新型车灯。
与新车灯设计获得的意外性成功不同,新产品的销售情况却寸步难行,松下没有取得任何实质性的进展,这让他大出意料。刚推出新产品时,松下亲自送货到经销店,向经销商说明新产品的优点。然后满心期待经销商会这么说:“这个很不错,一定会很畅销。”可让松下大感意外的是,松下听到的却是:“听你的说明好像很不错,但是这新产品真能卖得出去吗?电池灯的毛病多、信用差,恐怕不大好卖。尤其是你用的是特殊电池,买不到备用品。如果路上电池耗尽,附近又买不到,那就很不方便了。这个东西恐怕很有问题。”构造简单好看、廉价且又耐用,这些优点在经销商老板的眼里几乎全部成了缺点。松下听完非常气愤,先前的热情全部消失,但还是克制住了情绪,对老板说:“请卖卖看吧,我放一些样品在这里。”