第一，广设经销商消灭销售死角，充实全国销售网。
第二，加强事业部自主责任，为了使经销商主动开展活动，改为“事业部直销制”，营业所只负责辅导工作及收款业务。
第三，分期付款业务移转给一般经销商，营业所从事征信及收款业务。
此一新体制的目的在于发挥销售活动的自主性，并谋求提高经销商的收益。而对于松下电器内部，此新体制也能起到强化事业部自主责任的作用，能促使松下电器进行自我反省：有没有产生安逸的想法？有没有向经销商强迫分配产品？对客户有没有不亲切或回避责任的言行？是否忘了自己是生意人？是否因为业务扩大，失去了自主性和机动性？
为了新制度的成功实施，即使是牺牲松下电器3年的利益为代价，松下也在所不惜。因此他再三与经销商、代理店磋商，希望求得他们的理解和信任。起初大家纷纷反对，松下便从各个角度阐明利害关系，企图说服他们，最后他们终于满意地接受合作。对此松下并不是要求他们盲目赞成，他一再重申提出反对意见或者是疑问有助于大家精诚团结并进行反省思考，如此新合作才能得到更好的发展。松下说：“我并不希望大家怀有为松下抬轿子的心理，好像对我说，‘松下加油！’并且高举双手帮我的忙。‘因为他那么热心，所以不要反对他算了’，这样的盲目赞成，对事情有害无利。既然赞成，那么你们就应当伸出双手，共同携手好好去干，如果没有做到这些，那就算不上是真正的赞成。”